Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации (fb2)

Стюарт Даймонд Переводчик: Владимир Юрьевич Хозинский
Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации [Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World ru] 2M, 475 с.
издано в 2011 г. Манн, Иванов и Фербер
Добавлена: 11.06.2011

Аннотация

Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.
Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.




Впечатления о книге:  

1 тройка
Прочитавшие эту книги читали:

X